2i Formation

Consultant, de l’expert à l’entrepreneur : Passeport pour la réussite

En tant que consultant, vous êtes expert dans votre discipline mais ne vous sentez pas à l’aise dans la facette commerciale, pourtant essentielle à votre réussite.

« Le passeport pour la réussite du consultant » est un cycle de formations spécialement conçu par 2i Formation. Il vous dotera des meilleures approches, techniques et astuces permettant d’aborder sereinement la dimension commerciale et même d’y trouver du plaisir.
De la construction de votre stratégie commerciale à l’élaboration d’un mental à toute épreuve, en passant par l’organisation, la prospection, la marque personnelle ou « personal branding », l’offre de prestations, l’argumentaire, le management du rendez-vous, la négociation, la prise de parole en public ou encore les remises à niveau et perfectionnements sur les outils informatiques indispensables, nous vous proposons un ensemble de sept modules pour une formation complète.

Echelonnée sur une durée semestrielle, cette formation peut être suivie dans son intégralité ou à la carte, en fonction de vos besoins et de vos contraintes.

Comment optimiser vos atouts personnels et réussir dans le conseil en tant que consultant indépendant ?

Que vous soyez manager, ingénieur, commercial ou professionnel expérimenté possédant une expertise, nos formations s’adressent à vous. Elles vous permettent de lancer votre activité de consulting et part des principes essentiels de performance dans l’exercice du métier de consultant indépendant, tels que :

  • Comment optimiser vos atouts personnels pour vous lancer dans le conseil et la formation ?
  • Comment organiser le développement de son activité de consultant indépendant ?
  • Comment analyser la demande du client et construire le cahier des charges ?
  • Comment utiliser un "produit d'appel" pour entrer dans les entreprises ?
  • Comment se constituer un portefeuille de prestations conseil et formation ?
  • Comment maîtriser l'art de travailler à la mission ?
  • Comment faire vivre son réseau de consultant indépendant ?

Les formations proposées au 1er semestre 2012 :

  • Les pré-requis de l’action commerciale du consultant (2 journées)
  • La prospection : en amont  (1 journée)
  • La prospection : en situation (1 journée)
  • Le 1er rendez-vous en clientèle : préparation et présentation générale (1 journée)
  • Le rendez-vous de négociation : vendre de la valeur ajoutée, négocier et conclure (1 journée)
  • Développement personnel (1 journée)
  • Rappels sur des outils indispensables : plus d’efficacité, plus de professionnalisme (1 journée)
  • Les réseaux sociaux : un tremplin pour ses missions (1/2 journée)

Pour en savoir plus, consulter notre catalogue